Pemasaran rangkaian - apakah itu: penerangan terperinci dan intipati kerja perniagaan MLM + senarai syarikat MLM dengan rating tinggi

Halo, pembaca yang terkasih dalam majalah kewangan dalam talian Rich Pro! Topik artikel hari ini adalah pemasaran rangkaian (MLM): apa itu, yang mana perusahaan-perusahaan MLM di Rusia sangat dinilai, bagaimana usaha rangkaian berfungsi, dan sebagainya.

Lagipun, selama berabad-abad model pengedaran barangan dan perkhidmatan "pengeluar - borong besar. - borong kecil. - runcit - pembeli"adalah satu-satunya yang mungkin.

Tetapi dalam30s tahun XX berabad-abad lamanya di Amerika Syarikat satu sistem pengedaran produk dilahirkan dan kemudian berkembangpengeluar - pengedar - pembeli".

Pada masa yang sama, aktiviti-aktiviti syarikat-syarikat MLM telah dipupuk selama bertahun-tahun dengan pelbagai khabar angin, perbandingan dengan piramid kewangan dan pendapat awam yang samar-samar. Berdasarkan ini, untuk mencari objektif dalam jenis perniagaan ini, anda harus mempertimbangkan lebih terperinci semua aspek dan nuansa pemasaran MLM rangkaian.

Oleh itu, dari artikel ini anda akan belajar:

• Apakah MLM - sejarah industri perniagaan rangkaian;
• Kelebihan dan kelemahan utama pemasaran rangkaian;
• Syarikat rangkaian mana yang menjadi perniagaan MLM yang paling popular (ranking oleh jualan di dunia).

Selepas membaca artikel ini, anda akan menentukan sendiri sama ada ia berbaloi untuk melibatkan diri dalam pemasaran rangkaian pelbagai peringkat, cari syarikat mana yang lebih baik untuk dipilih dan mengapa, baca ulasan para pemasar mlm "berpengalaman".

Apa itu pemasaran rangkaian dan bagaimana ia berfungsi, apakah asas untuk kerjasama dengan perniagaan mlm, yang syarikat MLM mempunyai penilaian yang tinggi dan banyak lagi, baca di bawah dalam artikel

1. Apakah pemasaran rangkaian (perniagaan MLM): intipati dan objektif

Pemasaran rangkaian - sistem untuk penjualan barang dan perkhidmatan dari pengeluar kepada pembeli, yang dilakukan melalui saranan dari orang ke orang.

Dengan sistem pengedaran produk ini kepada harga runcit tidak dibentangkan kos rangkaian pengedaran borong. Juga dengan cara ini mempromosikan barangan tidak hadir kos yang signifikan untuk pengiklanan dan penghantaran produk.

Inti dari perniagaan MLM adalah dalam runcit yang tidak menyimpan, di mana pengedar secara bebas menetapkan hubungan, mengiklankan dan menjual barang tersebut kepada calon pembeli.

Di samping pendapatan daripada jualan runcit, ejen jualan menawarkan pengguna, untuk peratusan jualan yang ditetapkan oleh syarikat, mencari pembeli baruyang, dalam keadaan yang sama, "menarik" pelanggan tetap. Akibatnya, rangkaian bertingkat terbentuk.

Tugas Pemasaran Rangkaian

• Pengoptimuman Harga Produk. Untuk 70% Harga runcit barangan harian adalah kos rangkaian pengedaran dan pengiklanan. Mengubah struktur edaran mengurangkan kos.
• Menyediakan pembeli dengan kualiti, produk tulen. Dalam promosi barangan tradisional, terdapat prasyarat yang jelas untuk penampilan palsu di pasaran, tetapi mereka tidak hadir dalam kaedah jualan langsung: produk itu tidak begitu dikenali sebagai analog dari pasaran tradisional, pengilang, pengedar dan pembeli tidak berminat dengan penampilan produk tiruan.
• Sistem penghantaran produk yang lebih baik. Kawalan pengeluar ke atas logistik dan penyimpanan barangan membolehkan pengguna memberikan produk dengan kualiti yang tepat dan dalam masa yang optimum (Apakah logistik, baca artikel di sini).
• Memperbaiki pengagihan keuntungan syarikat pembuatan. Pengurangan kos membolehkan anda mengarahkan sumber kewangan kepada program insentif untuk ejen jualan, pelbagai bonus dan insentif, serta meningkatkan kualiti produk.

Di bawah ini kita mempertimbangkan prinsip pemasaran rangkaian.

2. Bagaimana perniagaan rangkaian (pemasaran) berfungsi - prinsip kerja syarikat MLM 🗺

Pemasaran bertingkat adalah interaksi pengilang, usahawan dan pembeli.

Bagaimana kerja pemasaran rangkaian pelbagai peringkat - 3 bahagian kerjasama yang menguntungkan dengan MLM

2.1. Pemasaran Rangkaian oleh Syarikat MLM

Syarikat MLM di kilangnya sendiri menghasilkan produk. Beliau juga membangunkan pelan pemasaran dan jualan, berdasarkan hasilnya, hasil penjualan produk diagihkan.

Sebagai peraturan, pelan perniagaan memotivasi pengedar dalam beberapa bidang:

• a) menggunakan produk itu sendiri;
• b) menjual barangan kepada pelanggan;
• c) mewujudkan rangkaian usahawan.

Pengilang menganjurkan penghantaran produk ke gudang mereka sendiri di negara dan bandar yang berbeza, dan juga memastikan pengedar menerima barang di rumah.

Untuk kecekapan yang tepat, usahawan menerima semua bahan yang diperlukan pada produk, kelas tuan, seminar yang bertujuan untuk membangunkan pelbagai kemahiran yang diadakan.

2.2. Pemasaran Rangkaian Pengguna

Ciri tersendiri kaedah jualan langsung adalah penciptaan keadaan mudah untuk pembeli:

• Penghantaran. Usahawan, sebagai peraturan, membawa barangan ke rumah mereka.
• Perkhidmatan. Sebelum membeli, pembeli menerima semua maklumat yang diperlukan mengenai produk tersebut. Semasa operasi terdapat peluang untuk berunding dengan pengedar.
• Jaminan kualiti. Kebanyakan syarikat MLM menjamin kualiti produk, dengan kemungkinan pengembalian wang penuh dalam kes ketidakpuasan pelanggan.

2.3. Pemasaran rangkaian keusahawanan

Pemasaran bertingkat - Jenis aktiviti yang menarik bagi orang yang tidak mempunyai modal permulaan dan pengalaman perniagaan yang besar.

Seorang usahawan mempunyai peluang untuk merancang pekerjaannya berdasarkan kemampuannya. Pekerjaan yang hebat dengan jenis perniagaan ini diperhatikan di kalangan pelajar, suri rumah dan pesara.

Beberapa istilah dan definisi yang digunakan dalam perniagaan pemasaran rangkaian:

Pengedar- ejen jualan yang mempunyai perjanjian dengan syarikat jualan langsung dan menerima imbuhan untuk jualan produk, serta peratusan komisen bagi perolehan rangkaian yang dicipta oleh usahawan ini.

Penaja (rakan kongsi) Tahap 1 - ejen jualan yang membiasakan pelanggan dengan keupayaan perniagaan ini dan membantu membuat kesepakatan dengan syarikat pemasaran rangkaian.

Barisan penajaan (afiliasi) - senarai usahawan secara langsung berminat dengan kejayaan pengedar, yang termasuk rakan kongsi tahap 1, penaja, dll.

Usahawan sampingan - satu set pengedar yang bukan milik subnet ejen jualan atau baris penajaan.

Rakan kongsi bawah - senarai ejen yang termasuk dalam rangkaian pengedar.

Lebar Pertubuhan - Set rakan kongsi dari baris pertama 1.

Kedalaman organisasi - semua ejen baris ke-2 dan berikutnya yang lebih rendah dalam subnet pengedar.

Pendapatan Aktif - ganjaran kewangan untuk kerja yang dilakukan oleh seseorang. Pendapatan hanya bergantung kepada kuantiti dan kualiti buruh yang dilaburkan.

Pendapatan pasif - Keuntungan yang diperoleh oleh ahli perniagaan secara berterusan, untuk kerja satu masa. Untuk mendapatkan pendapatan ini, prasyarat adalah kehadiran aset, yang mungkin hartanah, deposit bank, stok, dll.

Dalam pemasaran rangkaian, pendapatan pasif boleh dibawa secara aktif membangunkan rakan kongsi subnet dari garisan bawah pengedar.

Dalam tempoh pembangunan syarikat pemasaran rangkaian, banyak sekolah telah dibentuk dalam rangkaian pengedaran mereka yang mempromosikan pelbagai kaedah dan cara untuk mencapai matlamat.

Selalunya, falsafah dan nilai-nilai berbeza-beza. Untuk mencapai kejayaan dalam perniagaan, ahli ideologi pemasaran peringkat multi menasihati untuk mendapatkan nasihat hanya dari usahawan talian penaja.

Apakah Pelan Pemasaran Perniagaan MLM?

3. Pelan pemasaran syarikat MLM - apakah itu dan apa yang perlu diberi perhatian

Pelan pemasaran - satu set kaedah untuk mengira premium untuk ejen jualan kerana mencapai keputusan prestasi tertentu. Rancangan ini menentukan peluang dan syarat untuk membuat wang, bonus dan bonus dari syarikat rangkaian.

Oleh itu, sebelum memulakan kerjasama dengan syarikat MLM, anda perlu memberi perhatian kepada pelan pemasarannya dan beberapa aspeknya:

• a) Pertumbuhan potensi struktur dan pendapatan

Dalam MLM, pendapatan bergantung kepada struktur rangkaian, iaitu, "lebar"dan"kedalaman"organisasi Pembangunan"lebar"harus membenarkan pendapatan pengedar tumbuh dengan pesat, dan"kedalaman"- menstabilkan pendapatan pada tahap yang sesuai.

Anda juga perlu memberi perhatian kepada keadilan pembahagian dana. Bagi kebanyakan syarikat rangkaian, pelan pemasaran adalah objektif dan membolehkan ejen mendapatkan lebih daripada usahawan yang kurang aktif dari garis penajaan utama.

• b) Bentuk pembayaran

Rancangan pemasaran untuk syarikat rangkaian mempunyai tahap pencapaian berperingkat. Pendapatan ditentukan, sebagai peraturan, sebagai peratusan perolehan. Langkah pertama mungkin 3%dan pada akhir - 25%. Mencapai tahap peratusan yang terakhir membolehkan usahawan memisahkan strukturnya dari perniagaan penaja, yang kemudian menerima peratusan pendapatan pasif tertentu dari perolehan subnet ini.

Ia harus menilai tahap pengedar premium untuk "mendidik" pemimpin perniagaan di kedalaman.

• dalam) Keperluan kelayakan

Sesetengah organisasi mempunyai sekatan tertentu. Sebagai peraturan, mereka dikaitkan dengan kewajipan untuk membeli barangan. Semakin tinggi tahap perniagaan, semakin mereka memerlukan usahawan untuk membeli.

Dalam organisasi sedemikian, keadaan rumah hijau dicipta untuk pemula, dan agen jualan yang telah mencapai hasil yang signifikan dibebani dengan sekatan dan ketidakselesaan. Sebelum merasmikan kerjasama dengan MLM - syarikat, anda harus memastikan bahawa dalam pelan pemasaran tiada sekatan kerana kekurangan perolehan peribadi mandatori.

• d) Ketersediaan dan kesederhanaan

Pelan pemasaran jualan harus mudah difahami, dan pengedar tidak perlu menyampaikannya. Pelanggan harus dapat menganalisis dan mengira potensi pendapatan mereka secara berasingan, bergantung pada pilihan struktur.

Jenis Pemasaran Rangkaian - Kelebihan Utama dan Kekurangan

4. Jenis pemasaran rangkaian - kelebihan dan kekurangan ➕➖

Dalam praktiknya, syarikat pemasaran rangkaian menggunakan 3 jenis pelan premium utama:

• pelbagai peringkat dengan petak;
• "matriks";
• pelan peringkat tunggal.

Setiap pelan pemasaran mempunyai ciri-ciri, kelebihan dan kelemahannya sendiri. Marilah kita mempertimbangkan setiap satu daripada mereka dengan lebih terperinci.

Jenis 1. Pelan berbilang dengan pemisahan

Inti dari pelan ini adalah untuk mencapai tahap (langkah) dalam proses pembangunan perniagaan. Pada setiap peringkat, usahawan menerima lebih banyak pendapatan, sementara di banyak syarikat rangkaian, ejen jualan diberi ganjaran dengan diskaun yang semakin meningkat terhadap barangan yang dibeli.

Dengan cara yang sama, rakan kongsi dari barisan pengedar yang lebih rendah dirangsang, yang, setelah mencapai puncak jadual premium, "dipisahkan" dari usahawan.

Di samping itu, perolehan subnet ini tidak diambilkira dalam jualan umum ejen jualan, tetapi pada masa yang sama, premium tetap dari perolehan strukturnya dikenakan kepadanya. Sebagai peraturan, bonus ini lebih tinggi jika organisasi dipisahkan dalam "lebar"dan kurang penting dalam"kedalaman".

Pelan pemasaran menggalakkan usahawan yang berjaya untuk menjadi proaktif dan membantu organisasi "memisahkan" daripada membangunkannya.

Kelebihan:

• Pendapatan tanpa had. Model permulaan membolehkan peluang pengusaha tanpa had untuk menjana pendapatan.
• Kekurangan sekatan dalam pembinaan lebar dan kedalaman. Ia membolehkan pengedar aktif membangunkan perniagaan kewangan yang stabil, dan untuk pemula untuk belajar daripada ejen-ejen jualan yang berjaya.
• Kelestarian perniagaan MLM - syarikat dan ejen jualan mereka. Dengan pembangunan seimbang struktur dalam "lebar" dan "kedalaman" pengusaha memberikan kestabilan pendapatan untuk dirinya sendiri dan organisasi rangkaiannya.

Kelemahan:

• Kesukaran persepsi. Rancangan perniagaan semacam itu kadang-kadang sukar difahami.
• Pemisahan organisasi yang berjaya dari pengedar. Premium malar dari struktur berasingan tidak selalu memberi pampasan sepenuhnya untuk ketiadaannya.
• Keputusan penting hanya dicapai oleh usahawan yang bermotivasi.

Tipe 2. Merancang "matriks"

Ciri khas pelan pemasaran adalah batasan ketara pendapatan daripada struktur matriks 3 × 7, 5 × 7 atau apa-apa lagi.

Contoh pelan matriks 5 × 7 bermakna usahawan hanya mendapat pendapatan dari subnet "lebarlima rakan kongsi dankedalaman"di tujuh tahap.Ketika melampaui ini, jualan agen-agen jualan tidak diambil kira dalam perolehan pengedar. Ini membawa kepada fakta bahawa usahawan pergi ke pelbagai penipuan.

Sebagai contoh, pendaftaran dalam baris pertama adalah terhad dan kemudian pemula mendaftar "untuk rakan kongsi secara mendalam".

Kelebihan:

• Kesederhanaan persepsi. Adalah mudah untuk menginternalisasikan dan membentangkan pelan perniagaan anda kepada agen jualan berpotensi.
• Mengawal pembangunan struktur. Mengehadkan bilangan orang dalam subnet membolehkan usahawan untuk mengekalkan hubungan dengan semua rakan kongsi.
• Kejayaan mudah. Menggerakkan ejen jualan baru mengikut struktur membolehkan banyak pengedar membuat wang yang cepat dan mudah tanpa membuat apa-apa usaha.

Kelemahan:

• Kesederhanaan berlebihan merangsang penipuan. Pelan perniagaan itu sendiri mendorong para usahawan melakukan pelbagai cara.
• Kurangnya insentif untuk pengedar baru untuk bekerja secara aktif.Pembinaan buatan struktur untuk ejen jualan baru tidak mendorong mereka untuk bekerja secara bebas.
• Kemiripan maksimum kepada piramid kewangan. Sehubungan dengan penipuan di atas, perbandingan dengan piramid sangat sesuai.
• Hidup pendek. Sebagai peraturan, syarikat dengan "matriks" rancangan perniagaan wujud di pasaran dari satu hingga tiga tahun.

Taip 3. Pelan persahabatan

Tajuk "tahap tunggal"tidak mencerminkan sepenuhnya ciri-ciri pelan pemasaran.

Takrif "satu peringkat" membayangkan bahawa penajaan utama dibina berdasarkan prinsip "satu tahap di bawah yang lain."

Model ini boleh dicirikan seperti berikut: "pelan berbilang peringkat tanpa pemisahan"Seperti jenis pelan perniagaan di atas, terdapat sekatan di dalamnya, yang utama adalah kekurangan premium dari tahap" kedalaman "tertentu.

Kelebihan:

• Kesederhanaan persepsi. Pelan ini mudah dibentangkan dan difahami oleh calon-calon.
• Lebar "tidak terhad". Ketiadaan had pada pembinaan "lebar" membolehkan pengedar membina banyak struktur dalam rangkaian.
• Kurangnya "pemisahan" organisasi dari rangkaian umum usahawan.

Kelemahan:

• Kurangnya premium untuk "kedalaman". Tahap keenam atau ketujuh "kedalaman" dan di bawah, bergantung pada pelan perniagaan, tidak diambil kira dalam jumlah pengedaran rangkaian pengedar.
• Hadkan program sekutu. Usahawan yang berjaya tidak mempunyai insentif untuk membantu pendatang baru dari garisan bawah.
• Kelemahan dalam pelan perniagaan itu menarik perhatian agen jualan yang kurang fokus.

5. Sejarah pembangunan industri perniagaan MLM 📚

Industri pemasaran rangkaian berasal sejak tahun 1934 di Amerika Syarikatapabila pengilang vitamin dan makanan tambahan "Nutrilite"K. Renborg memutuskan untuk menjual produknya melalui ejen jualan.

Menjelang tahun ke-40, syarikat itu mula meningkatkan jualan menerusi pembangunan rangkaian pengedar. Pada masa itu, jualan langsung terkenal dan meluas, tetapi Renborg memperbaiki model ini. Usahawan, selain menjual barangan syarikat ini, melibatkan ejen lain dalam kerja.

Aktiviti utama adalah penciptaan rangkaian pengedar, latihan, motivasi dan bantuan dalam mengembangkan organisasi. Kerja ini membawa mereka pendapatan - peratusan perolehan rangkaian yang dibina. Bahagian ini tidak penting, tetapi dengan aktiviti tertentu seseorang dapat menghasilkan wang yang baik.

Pada akhirnya 50-an abad XX usahawan Kaya de vos dan Jay Van Andel menubuhkan sebuah syarikatAmway"yang kini merupakan organisasi pemasaran rangkaian tertua.

Dalam proses aktiviti dan pembangunan, syarikat bertemu dengan salah faham dan penolakan oleh pesaing dengan bentuk pengedaran tradisional.

MLM mula dipanggil piramid kewangan, yang dilarang di Amerika oleh undang-undang. Suruhanjaya Perdagangan Persekutuan Amerika SyarikatAmway"Proses itu berlangsung selama empat tahun, dan, menurut keputusan Suruhanjaya, syarikat itu bukanlah skim piramid, dan bentuk penjualan barangan yang digunakan tidak bertentangan dengan undang-undang Amerika Syarikat. Keputusan ini, bersama dengan kemunculan dan perkembangan Internet, memberikan dorongan besar kepada pembangunan industri.

Pada awal alaf baru terdapat kecenderungan untuk syarikat jualan langsung untuk bekerjasama dengan pengeluar besar "tradisional"yang mula menyedari potensi kerjasama dengan organisasi yang mempunyai rangkaian ribuan pelanggan setia.

Pada masa yang sama, syarikat-syarikat MLM yang sebelum ini boleh menawarkan pengguna hanya produk sempit yang kini mempunyai peluang untuk meningkatkannya melalui kerjasama dengan perniagaan klasik.

Pemasaran rangkaian - piramid atau tidak: perbezaan utama dan prinsip pemasaran

6. Mengapa pemasaran rangkaian dikaitkan dengan piramid kewangan?

Sepanjang sejarah pembangunan pemasaran pelbagai peringkat, ia telah dikaitkan dengan piramid dan aktiviti haram lain. Ini kerana sukar bagi orang biasa untuk memahami rancangan pemasaran sebuah syarikat MLM dan struktur rangkaian perniagaan mengingatkannya tentang piramid kewangan.

Pemeriksaan mendalam mengenai isu ini mendedahkan bahawa perusahaan jualan langsung hanya mempunyai ciri umum yang tidak langsung dengan piramid haram, dan pada asasnya - berbeza-beza dengan ketara.

Untuk menangani isu ini, anda harus mempertimbangkan perbezaan dalam prinsip kerja organisasi. klasik dan pemasaran rangkaian.

6.1. Prinsip pemasaran klasik

Dalam cara tradisional mempromosikan barangan dan perkhidmatan dari pengeluar kepada pengguna, kaedah pemasaran klasik digunakan: pengiklanan, rangkaian pengedaran (pelbagai perantara borong), destinasi terakhir adalah kedai runcit.

Semua entiti undang-undang yang terlibat dalam promosi barangan kepada pembeli, buat beberapa usaha komersil, meningkatkan nilai runcit produk.

6.2. Prinsip Pemasaran Rangkaian

Apabila mempromosikan barangan berdasarkan prinsip jualan langsung, pengeluar berinteraksi dengan pelanggan biasa (pengedar), yang seterusnya memastikan penjualan produk.

Kekurangan perantara borong, kos pengiklanan dan pengangkutan yang signifikan membolehkan syarikat MLM menetapkan harga runcit dengan margin yang signifikan.

Syarikat itu mengagihkan keuntungan yang diterima antara agen berdasarkan sumbangan mereka kepada perolehan. Ini adalah perbezaan utama dari skim piramid, di mana peserta memperoleh wang berdasarkan jumlah orang yang terlibat.

Persatuan dengan organisasi yang menyalahi undang-undang juga timbul kerana menyertai perniagaan jualan langsung adalah mungkin hanya atas cadangan agen yang sudah bekerja dengan MLM - syarikat itu.

7. Pemasaran rangkaian di Internet tanpa lampiran - benar atau palsu?

Internet telah mengubah keseluruhan perniagaan, termasuk pemasaran pelbagai peringkat. Kemunculan semua jenis tematik laman web, daripada program untuk komunikasi membolehkan ejen jualan berkomunikasi dengan bakal pelanggan dan rakan kongsi menggunakan telefon atau komputer.

Kebanyakan syarikat MLM mempunyai kedai dalam talian, yang membolehkan anda membuat perjanjian dengan pengedar baru dalam talian, walaupun pada hakikatnya rakan kongsi boleh berada jauh dari satu sama lain.

Cara utama untuk menarik pelanggan ke perniagaan MLM

Cara untuk menarik pelanggan ke perniagaan MLM anda - 6 cara yang terbukti

Untuk menghasilkan wang yang baik dalam perniagaan jualan langsung, adalah perlu untuk menarik usahawan baru untuk kerjasama.

Terdapat beberapa cara untuk mencari rakan kongsi dalam MLM - perniagaan:

Kaedah 1. Mencari rakan kongsi di kalangan persekitaran peribadi

Seseorang dalam proses kehidupan berkomunikasi dengan sebilangan besar orang, dan ketika membina perniagaan jualan langsung, seorang pengedar harus berpaling kepada kategori mitra potensial ini.

Kaedah 2. Cadangan

Sesetengah rakan dan kenalan tidak mahu terlibat dalam jenis perniagaan ini, di mana mereka perlu meminta cadangan daripada persekitaran mereka.

Kaedah 3. Komunikasi

Mana-mana usahawan dari perniagaan MLM mempunyai saat ketika kemungkinan memperluas jaringannya dengan bantuan persekitaran pribadinya habis. Penyelesaian dalam hal ini adalah kenalan dan komunikasi dengan orang baru.

Kaedah 4. Rangkaian sosial

Dengan perkembangan Internet, kaedah ini telah menjadi sangat popular. Kelebihan rangkaian sosial - keupayaan untuk menilai rakan kongsi berpotensi dari segi pandangan dunia, motivasi dan aspirasi.

Ini, sebaliknya, membolehkan pengedar menjimatkan masa pada orang yang tidak mahu melakukan perniagaan sendiri.

Kaedah 5. Pelbagai forum

Terdapat banyak forum di World Wide Web mengenai pertumbuhan kewangan dan peribadi, dan dengan itu, ia mungkin mencari rakan kongsi.

Kaedah 6. Buat laman web anda sendiri

Ia boleh menjadi alat yang serius apabila membangunkan perniagaan jualan langsung. Walau bagaimanapun, anda perlu bimbang tentang kandungan kualiti laman web ini, sediakan pengiklanan kontekstual dan gunakan kaedah promosi moden.

Bagaimana untuk membuat laman web anda sendiri, kami sudah menulis dalam isu terakhir kami.

Setiap kaedah ini baik dengan cara sendiri. Kami mengesyorkan agar anda menggunakan semua kaedah yang mungkin untuk menarik pelanggan, kerana prinsip "Semakin banyak pelanggan yang anda tarik, semakin banyak barang yang dapat anda jual," berlaku.

Anda juga boleh membaca artikel mengenai jenis kerja lain di Internet di rumah.

8. Kelebihan dan keburukan pemasaran rangkaian - gambaran keseluruhan kekurangan utama dan kelebihan perniagaan MLM

MLM - perniagaan mempunyai beberapa kelebihan dan kekurangan. Evaluasi jenis aktiviti ini dalam media di kalangan ahli perniagaan yang berwibawa, ahli politik sangat berbeza.

Kelebihan MLM - perniagaan dan kelebihannya

Pertimbangkan yang utama:

1. Halangan yang rendah untuk kemasukan pasaran. Apabila membuka perniagaan, seorang usahawan menilai sumber-sumber yang diperlukannya untuk dimulakan di pasaran. Dalam perniagaan menggunakan kaedah jualan langsung, dana tidak penting diperlukan untuk memulakan perniagaan. Terdapat juga tiada kos sewa untuk premis, gudang dan kos tetap lain.
2. Keupayaan untuk melakukan perniagaan di Internet. Sejak akhir abad kedua puluh, semakin ramai pengguna, pengilang, dan ahli perniagaan telah membuat transaksi pembelian dan penjualan di World Wide Web. Melakukan perniagaan secara online adalah kelebihan perniagaan.
3. Kualiti produk. Disebabkan keistimewaan pelan pemasaran MLM, syarikat dapat memperuntukkan sejumlah besar pengeluaran produk-produk berkualiti berbanding pesaing yang menggunakan pemasaran tradisional untuk mempromosikan barangan.
4. Program pendidikan. Untuk mengembangkan kemahiran ejen jualan, syarikat jualan langsung memperkenalkan program latihan yang meliputi buku, CD, seminar, dan pelbagai latihan dan persembahan. Maklumat ini membolehkan anda untuk membangun bukan sahaja dalam jualan, tetapi juga menyumbang kepada pertumbuhan peribadi, meningkatkan hubungan keluarga, dan sebagainya.
5. Paruh waktu. Peluang bekerja dalam masa lapang anda dan pada masa yang sama mempunyai pendapatan dari aktiviti utama anda.
6. Program afiliasi. Barisan penajaan (perkongsian) tertarik dengan kejayaan pengedar. Lebih banyak rakan yang berpengalaman sangat menyokong, membantu dan memberi nasihat kepada pendatang baru. Hubungan dibina berdasarkan istilah yang sama, tanpa mengira pendapatan.

Seperti yang anda dapat lihat, kelebihan yang penting dibentangkan demi kepentingan perniagaan ini. Kami juga menawarkan untuk membaca artikel - "Idea untuk perniagaan dengan pelaburan yang minimum," mungkin anda akan mendapati maklumat yang berguna di sana.

Kesalahan dan Kekurangan Pemasaran Rangkaian

Pertimbangkan sekarang kelemahan utama:

1. Reputasi Oleh kerana kekurangan sekatan dan pemilihan ejen, kadang-kadang usahawan baru tidak berupaya menjalankan perniagaan: mereka mengenakan produk dan perniagaan itu sendiri, memberi maklumat palsu dan dengan cara ini berkompromi dengan jenis aktiviti ini.
2. Kebarangkalian yang tinggi memburukkan hubungan dengan rakan dan keluarga. Kebanyakan penduduk lebih suka bekerja sendiri. Sekiranya menjalankan perniagaan tanpa pejabat, gudang dan pekerja, rakan dan saudara mara merawat perkara ini secara negatif.
3. Pertumbuhan perniagaan yang perlahan atau kekurangannya. Sebagai peraturan, usahawan menerima keputusan penting pertama dalam tempoh enam bulan hingga dua tahun, tertakluk kepada kerja dan latihan yang sistematik. Sebilangan besar pengedar tidak berjaya dalam perniagaan ini.
4. Sebahagian besar tawaran kerjasama ditolak. Dengan penyertaan aktif dalam membina perniagaan 80- 95% daripada kerja tidak membawa hasil.
5. Kejayaan besar dicapai oleh hanya beberapa usahawan. Dalam perjalanan menuju kejayaan, seorang ejen jualan mengalami banyak kesulitan, mengatasi yang memerlukan ketekunan, pendidikan dan bekerja pada diri sendiri. Tidak semua orang bersedia untuk mengatasi semua halangan yang mungkin.

Di atas, kami menyampaikan kelemahan utama dan keburukan untuk bekerja dengan syarikat MLM.

9. Penarafan syarikat rangkaian di Rusia - senarai syarikat MLM yang paling popular

Petikan pertama pemasaran rangkaian di Rusia bertarikh 90 tahun pada abad kedua puluh dan dikaitkan dengan syarikatHerbalife"Produk syarikat telah berkembang pesat di seluruh negara Terkenal dengan peluang perniagaan baru, beribu-ribu orang memutuskan untuk bekerjasama dengan organisasi ini. Mengharapkan kejayaan cepat, ramai pengedar mengalami runtuh, menulis fakta bahawa aktiviti syarikat ini haram.

Pada masa yang sama, banyak piramid kewangan telah muncul di negara kita yang mempunyai persamaan luaran untuk syarikat MLM. Semua ini menjejaskan reputasi jenis aktiviti ini.

Walaupun faktor-faktor ini, perniagaan jualan langsung di Rusia telah berkembang dengan pesat dalam beberapa dekad berikut.

Pada permulaan milenium baru, semua pemimpin global dalam pemasaran rangkaian hadir di pasaran Rusia.

Dalam jadual ini, anda boleh mempertimbangkan syarikat rangkaian paling popular di Rusia.

Jadual ini menunjukkan bahawa pemimpin dunia dalam industri ini, syarikat "Amway"di Rusia ia hanya menduduki tempat ketiga dari segi jualan.

Bahagian pasaran terbesar dipegang oleh syarikat "Avon"dan"Oriflame".

Adakah mungkin untuk mendapatkan dalam MLM apa yang anda perlukan untuk mendapatkan dalam pemasaran rangkaian

10. Adakah mudah untuk membuat wang dalam pemasaran rangkaian, dan apa yang diperlukan untuk ini

Disebabkan meritnya, pemasaran rangkaian adalah aktiviti yang agak popular.

Menurut Persatuan Jualan Langsung Rusia selama lima tahun yang lalu6% Penduduk terlibat dalam perniagaan berdasarkan pemasaran pelbagai peringkat.

Pengedar jauh berbeza dengan pendapatan, yang tidak bergantung kepada tahap pendidikan, profesion, bilangan anak, status perkahwinan dan faktor lain.

Peratusan kecil agen jualan dengan cepat dan mudah mencapai hasil. Ini disebabkan oleh kejayaan yang memerlukan pengetahuan dan pengalaman.

Untuk mencapai hasil perniagaan yang penting, petua berikut harus diikuti:

Petua 1. Dapatkan impian, matlamat

Mimpi adalah faktor utama yang membolehkan seorang usahawan mengatasi kesukaran dan mencapai kejayaan. Untuk mengekalkan motivasi, anda harus "memecahkan laluan ke mimpi" ke dalam matlamat perantaraan.

Petua 2. Bertanggungjawab

Seorang ejen jualan mesti menyedari bahawa hasil kegiatannya hanya bergantung pada usaha dan dedikasinya.

Petua 3. Belajar dan berkembang

Kebanyakan syarikat pemasaran rangkaian mempunyai program latihan. Mereka termasuk kesusasteraan perniagaan, CD dengan rakaman ucapan oleh pemimpin perniagaan, dan seminar latihan secara berkala.

Petua 4. Simpan senarai kawan

Untuk aktiviti yang berkesan, tulis senarai kenalan dalam buku nota dan secara berkala menambahnya.

Petua 5. Perniagaan dan produk hadir

Berdasarkan senarai, anda harus "berhubung" dengan rakan kongsi atau pelanggan berpotensi. Hasil akhir dipengaruhi oleh jumlah persembahan.

Petua 6. Rujuk garis tajaan

Lebih baik belajar dari kesilapan orang lain. Rakan atas talian mempunyai lebih banyak pengalaman dan sentiasa bersedia membantu pengedar, kerana mereka secara peribadi berminat dalam kejayaan usahawan.

Petua 7. Bina perniagaan berdasarkan strategi yang dibangunkan

Hasil stabil dan jangka panjang hanya dapat dicapai jika perkembangan seimbang dari "lebar" dan "kedalaman" struktur dicapai.

Petua 8. Ulangi langkah dan kaedah kejayaan yang digunakan oleh rakan kongsi yang lebih tinggi.

Ia juga diperhatikan bahawa rakan-rakan barisan bawah juga memerhatikan pengedar, dan akan mengulangi tindakannya.

11. FAQ - jawapan kepada soalan yang sering ditanya

Sebelum berurusan dengan pemasaran pelbagai peringkat, pengedar berpotensi mempunyai beberapa keraguan dan persoalan.

Soalan nombor 1. Sekiranya pemula bermula?

Ia berbaloi, tetapi tidak sepatutnya mengharapkan kejayaan yang cepat. Tiada risiko "berada di merah", pelaburan awal kecil, program pendidikan berkualiti tinggi, bantuan rakan kongsi - faktor yang boleh mempengaruhi kejayaan.

Soalan nombor 2. Bagaimana untuk membuat wang pertama dalam pemasaran rangkaian?

Memulakan kerjasama dengan syarikat "rangkaian", ejen jualan berusaha untuk mendapatkan wang secepat mungkin. Aktiviti harus bermula dengan jualan runcit yang mudah.

Membeli produk pada harga borong dan menjual pada harga runcit - pengedar membuat wang. Pertama sekali, produk harus ditawarkan. rakan, saudara mara dan kenalan, kerana mereka akan lebih setia kepada penjual yang tidak berpengalaman, dan pada masa akan datang mereka akan menjadi pelanggan biasa atau rakan kongsi dalam perniagaan.

Soalan nombor 3. Pemasaran Rangkaian: Adakah Ia Undang-Undang?

Perniagaan jualan langsung adalah aktiviti undang-undang, yang disahkan oleh fakta kewujudan dan pembangunan syarikat-syarikat ini selama beberapa dekad.

Banyak struktur haram menyembunyikan aktiviti mereka di bawah nama syarikat pemasaran rangkaian.

Penting! Pelanggan berpotensi dijemput untuk membuat bayaran pendahuluan, membayar latihan mandatori dan membeli sekurang-kurangnya barang-barang. Ini disertakan dengan ketiadaan cek dan invois yang mengesahkan pembelian produk atau penyediaan perkhidmatan.

Juga pengguna harus memberi amaran kepada kualiti barangan yang kurang baik atau kekurangannya.

Syarikat rangkaian menawarkan produk berkualiti dan tidak memerlukan pelaburan kewangan yang signifikan untuk membuka perniagaan mereka sendiri.

Nombor soalan 4. Apakah ulasan pemasaran rangkaian - bolehkah anda benar-benar membuat wang di atasnya?

Terdapat banyak ulasan pemasaran rangkaian di Internet.

Berikut adalah sebahagian daripada mereka:

Tinjauan 1. "Pada mulanya 2000s rakan sekerja di tempat kerja mencadangkan mencuba produk syarikatOriflame"Saya sangat menyukai produk itu, dan saya menjadi pelanggan biasa. Selepas beberapa bulan, dia menjemput saya untuk menjadi rakan perniagaannya dan memberitahu bagaimana untuk membuat wang.

Pada peringkat pertama, saya berjaya mendapat pendapatan yang cukup besar, tetapi semuanya berubah. Saya menaikkan satu dengan dua anak, dan dengan pertumbuhan rangkaian saya (pada masa itu saya mempunyai 34 orang dalam pasukan saya) semakin sukar bagi saya untuk menggabungkan kerja rumah dan perniagaan.

Akibatnya, pendapatan mula berkurangan, dan pada satu ketika 12 orang "meninggalkan" rangkaian saya. Kemudian, saya memutuskan untuk beralih kepada perniagaan klasik. Untuk mencapai kejayaan besar dalam hal ini, banyak cita-cita, penentuan dan aktiviti. Seorang gadis dari struktur saya telah membuat langkah besar dalam "Oriflame"Saya tidak menyesal apa-apa, pengetahuan dan pengalaman yang diperoleh pada masa itu, kini membolehkan saya berjaya melakukan tugas saya.

Olga, Samara"

Kajian 2."Pada tahun kedua universiti, aliran kami" menyapu virus "pemasaran rangkaian. Memperoleh peluang daripada"Faberlic"rakan-rakan pelajar dibincangkan di mana-mana. Saya tidak pernah menjadi peminat jualan, tetapi masih memutuskan untuk mencuba.

Dari masa ke masa, saya menyedari bahawa sukar untuk menghasilkan wang dalam perniagaan ini, bahagian utama pendapatan dari perolehan anda diterima oleh rakan kongsi yang lebih tinggi. Untuk berjaya, anda mesti dapat mengenakan produk.

Saya tidak menasihatkan sesiapa sahaja untuk terlibat dalam pemasaran rangkaian.

Alina, Rostov"

Ulasan 3."Dalam 2009 Saya terpaksa menutup perniagaan saya sendiri, dan akhirnya saya berhutang kepada bank 40 000 dolaryang mana 2 000 anda perlu membayar setiap bulan. Saya amat memerlukan untuk keluar daripada keadaan ini. Saya mencari penyelesaian, mempertimbangkan pelbagai pilihan untuk mendapatkan pendapatan.

Tiba-tiba, seorang sahabat lama yang tidak pernah saya lihat selama bertahun-tahun beralih kepada saya dengan tawaran untuk melakukan perniagaan dengan kerjasama syarikat "Amway"Pada persembahan itu, dia memberitahu saya tentang kemungkinan pendapatan yang baik dalam setahun atau dua.Tetapi saya memerlukan wang secepat mungkin, yang disarankan untuk memberi tumpuan kepada jualan peribadi produk mahal yang mempunyai margin yang besar Jadi saya memulakan perniagaan dengan penapis jualan untuk air dan pinggan mangkuk.

Saya mempunyai cukup rakan-rakan yang kaya dan, untuk keluar dari keadaan saya, saya perlu mempromosikan produk secara aktif. Untuk tahun pertama dalam pemasaran rangkaian, saya mengadakan 2-3 pertemuan dengan pelanggan pada hari kerja, dan 6-7 mesyuarat pada hujung minggu. Hasilnya tidak lama kemudian - saya melunaskan hutang saya dan tanpa aktif "menarik" rakan yang saya capai 9 - 12 % tahap pencapaian.

Selanjutnya, saya mempelajari pelan pemasaran syarikat dengan lebih terperinci dan mula aktif mengembangkan rangkaian pengedar saya sendiri. Pada masa ini saya berada di tahap Usahawan Bebas Platinum.

Saya bersetuju bahawa membuat wang dalam perniagaan ini tidak mudah, tetapi jika anda mempunyai motivasi, maka semuanya mungkin.

Andrew, Peter"

Soalan nombor 5. Bagaimana membezakan pemasaran rangkaian (perniagaan MLM) dari piramid kewangan?

Kebanyakan piramid kewangan beroperasi di bawah nama syarikat jualan langsung.

Jadual menunjukkan ciri-ciri perbandingan organisasi-organisasi ini.

Soalan nombor 6. Bagaimana memilih syarikat MLM untuk bermula?

Pendatang baru yang menganggap perniagaan jualan langsung menjadi aktiviti yang sesuai dihadapi dengan persoalan memilih organisasi untuk kerjasama.

Untuk penyelesaian yang optimum, beberapa aspek harus diambil kira:

• Reputasi dan umur syarikat. Adalah lebih baik untuk membuat pilihan memihak kepada organisasi yang mempunyai reputasi yang baik dan pengalaman penting dalam bidang ini.
• Produk Dasar perdagangan mana pun adalah produk. Kualitinya secara langsung akan menjejaskan hasilnya. Ia juga bernilai memberi perhatian kepada ciri-ciri produk. Adalah penting bahawa selepas beberapa waktu ia berakhir, dan pelanggan berpaling kepada ejen jualan sekali lagi. Pelbagai jenis juga merupakan faktor penting dalam memilih syarikat.
• Program pendidikan. Sistem pendidikan mempunyai impak yang besar terhadap kejayaan perniagaan.
• Kehadiran perniagaan syarikat di Internet. Daripada rangkaian dengan ketara mengurangkan peluang untuk pertumbuhan perniagaan.
• Pelan perniagaan. Adalah penting untuk menilai pelan pemasaran dan jualan syarikat dengan kriteria keadilan pengagihan keuntungan organisasi. Anda juga harus menyemak sekatan. Pelan perniagaan terbaik adalah "pelan pelbagai peringkat dengan pemisahan".

Soalan nombor 7. Saya ingin mencuba pemasaran rangkaian dalam "Oriflame", "Faberlic", "Amway" - apa yang diperlukan untuk ini?

Untuk menjadi pengedar syarikat jualan langsung, perlu membuat perjanjian kerjasama dengan organisasi ini, usia pemohon mestilah tidak kurang dari 18 tahun.

Untuk mendaftarkan kontrak, pendatang baru mempunyai penaja yang akan membantu membuat dokumen.

12. Kesimpulan + video mengenai topik tersebut

Dalam beberapa dekad kebelakangan ini, pelbagai kaedah mempromosikan produk telah berkembang pesat di Rusia, salah satunya adalah pemasaran rangkaian. Walaupun reputasi bercampur, kaedah perdagangan ini menjadi mudah dan popular di kalangan pembeli.

Memiliki maklumat menyeluruh mengenai apa yang ada perniagaan jualan langsung, pengguna boleh membuat keputusan terbaik mengenai penggunaannya - untuk mengakses barangan berkualiti tinggi yang tidak tersedia di kedai runcit, menerima pendapatan tambahan atau mengembangkan perniagaan rangkaian mereka sendiri dengan prospek pendapatan yang besar.

Sebagai kesimpulan, kami juga menawarkan untuk menonton video yang menarik mengenai perniagaan di Internet:

Pembaca yang dihormati di laman web Rich Pro, jika anda mempunyai sebarang komen mengenai bahan ini atau ingin berkongsi pengalaman anda bekerja dengan syarikat MLM, biarkan mereka dalam komen di bawah. Nasib baik dan jualan besar!

Tonton video itu: Strategi Promosi (Mungkin 2024).